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瞄准露营经济赛道 连获两轮千万级融资 敢试错的武汉企业“借风破
发布日期:2022-06-08 00:47   来源:未知   阅读:

  “一早就来预订位置,确实方便多了。”端午假期期间,户外达人张卫和朋友一起来到蔡甸区某景区内,挑选一个“最佳位置”,选择了拎包入住式露营——天幕帐篷、烧烤架、氛围灯应有尽有,煮上一壶咖啡,一天的户外体验开始了。

  近两年来,城市露营风潮以一种前所未有的速度“闯”进大众生活,也带来了更多“新机遇”,吸引众多嗅觉敏锐的创业者抢占新消费赛道。

  39岁,有着新加坡留学背景的朱显就是入局者之一。作为武汉大热荒野科技有限公司的创始人兼CEO,其带领户外露营生活方式品牌“大热荒野”,如今已连续获得两轮千万级人民币天使轮融资,由主营帐篷、睡袋等户外装备的A股上市公司牧高笛领投。

  大热荒野如何实现危中寻机、借风破局?朱显说,其实,刚开始也没想清楚要做什么,但调整心态、掌握主动总是没错的。

  大热荒野成立于2020年底,主要面向露营“小白”爱好者提供标准化的体验套餐。目前,企业在全国运营营地数量超20个,分布于三亚、北京、上海、广州等地。

  创始人朱显原本是境外旅游服务平台皇包车的一名高管,互联网行业从业经验超10年。受疫情影响,出境游受挫,他索性决定和朋友一起去西北自驾游,玩一圈放松心情。

  “当时就简单地买了点桌椅,在山脚下一坐就是一下午,这样的状态好惬意。中国幅员辽阔,为什么不挖掘下风景好又安全的露营地呢?”朱显说,这次旅行一下子激发了自己“再创业”的想法。

  游玩路上大家发现,要想“精致”露营,大到天幕帐篷,小到氛围灯,需要的设备有200多种,售价有的高达数万元,一般人难以承受。

  “我们做露营的初心是希望大众敢于去尝试、去接触一种新生活方式,以拎包入住为切入点,降低露营决策门槛。”朱显说,露营代表了一种慢生活,一种与自然的亲近,“我们敏锐察觉到了这种需求”。

  当年11月,武汉大热荒野科技有限公司注册成立。之所以叫“大热荒野”,朱显说,“大热”汉语拼音是“DaRe”,英译是“敢”。在他看来,创业路上,就是要勇敢发现不足,勇于找出不同,“这个词也是想告诉我的用户,敢于去尝鲜,敢于踏出露营第一步”。

  从最初8位创始团队成员,到如今100多名员工,大热荒野正在迅速壮大队伍。

  “事实上,公司成立之初,我发现很多做境外业务的人才闲置在市场上。”朱显说,与其大家都“赋闲在家”,不如一起找机会做点事情。他随即找来几位优秀人才,给大家设立一个保障基本生活的“保底金”,然后请大家一起出谋划策,看看怎么把这件事干成。

  在朱显看来,今天人们热议的“露营”,被赋予了更多休闲意味,游在近处,方式也更风格化。比如此前在大热荒野武汉营地里,年轻人可能是喝酒、玩桌游,中年人可能是喝咖啡聊天,孩子就是户外玩耍。

  “大家在此消费方式不一样,但户外空间都是刚需。”朱显认为,对量更大、面更广的“零经验”人群来说,“拎包入座”的露营方式更加友好——水果、饮料、烤肉及各种户外烧烤设备等一并提供,坐在布置好的营位下就可享受自然,微风拂面,吃饭聊天。

  有了对市场预判的信心,朱显和团队很快行动了起来。“成立大热荒野时,我跟小伙伴说我准备200万元,设了一条试错底线,首‘战’三亚,布局全国。如果在三亚花100万元赔完了没关系,我们就把所有装备器材拉到广州、深圳再试试。”

  他始终坚信,创业就要有敢于试错的精神,逆势生长的都值得被尊重。“在大环境不景气的时候,更要秉持初心、苦练内功。”朱显说,每一位创业者肩负更多的是社会责任,当你把产品和服务做好了,其他的比如经济收益、社会效益都会随之而来。

  一组数据显示当下国内露营的火爆:“飞猪”“五一”露营订单量环比上月增长超350%,露营消费群体中,80后亲子人群和90后年轻用户占比近九成;5月5日,社交平台小红书也发布数据,“露营”这一关键词今年的搜索量更是同比增长了746%。

  去年11月,刚成立一年的大热荒野连续获得两轮千万元级投资。同年底,大热荒野又成立了一家全资子公司“大热生活”,同样注册在武汉,全力拓展户外电商消费市场。

  “我们之所以连续选择在武汉落户,是因为在武汉已经有一个成熟的团队,包括客服、财务、人力等。其次我们看中了武汉的区位优势以及未来成长潜力。”朱显说,武汉是九省通衢,去往全国任何城市都方便。对于创业公司而言,大热荒野更多是做营地和体验,会尽可能选择交通畅达的地区。

  朱显说,自己很喜欢楚文化中“筚路蓝缕”这个词——越是难关,越需要进取精神。成功的路并非一条,但失败的路有千千万,守正创新,“危”中寻“机”是创业者必备的能力。

  他谈到,大热荒野也有“成长的烦恼”:比如露营地缺乏相应的准入标准和国家层面的管理办法,行业还处于“野蛮生长”阶段。但他仍有信心,因为相信长远来看,露营产业依旧有很大发展空间,只要行业链条各环节共同发力,市场会日趋规范。

  “现阶段,做优品质、真心为用户着想尤为重要。”朱显透露,去年全年,大热荒野服务的消费者约有6万人次。目前,全国范围内多块自营营地都在规划建设中,“未来,大热荒野还将开发、提供更多元化的产品”。

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